11月20日，中建三局三公司举办第一期营销精英培训班。公司党委书记、董事长王延波，副总经理葛志雄，总经理助理兼市场部经理李飞等出席培训。

会上，王延波作《有胆有识，善作善成，在市场营销战场中敢于亮剑、拼闯争先》专题授课，从营销人员能力建设、客户对接技巧以及市场营销全过程管理进行深入阐述。

要切实抓好营销人员能力建设。从事市场营销工作应具备热爱营销、渴望胜利，积极自信、充满魅力，作风严实、精益求精，执行有力、反馈及时，状态在线、永葆争先，虚实结合、善于思考，注重协作、主动补台等职业素养，要具备市场营销的常识、知识、意识、胆识，提高研判力、洞察力、沟通能力，时刻保持永不满足的求知欲，牢固树立品牌、服务和安全三种意识，始终保持拼闯状态，有胆有识，善作善成。

要讲究技巧策略建立良好的客户关系。要不断加强提高客户关系的管理能力，做到心系客户，尊重客户，坚持原则，信守原则，进一步明确任务分工和既定目标，确保各项工作取得实效，充分发挥高层对接作用，积极探索方式方法，拓宽营销视野，突出营销谋划，强化高端对接，提升资源整合能力，多层面、多维度、系统性地强化客户服务管理能力及维护力度。

要加强市场营销全过程管理。始终坚持抓重点、抓关键，做好信息筛选，开好项目头，把攻坚重大项目作为打造企业品牌、塑造新的竞争优势的战略举措；抓营销策划，提高项目质量，做好项目落地策划，制定个性化实施方案，抓好项目前期策划及项目投标阶段策划两个关键环节，控制好中间环节，从始至终掌控进展，保持良好的竞争态势；抓好投标组织，提高投标竞争力，持续推进资源体系建设，不断强化培育投标核心要素。

葛志雄作开班讲话并作《深耕区域，科学营销》专题培训，对本次参培人员提出三点要求：

一是深刻领会能力建设的重要性和紧迫性。有共同的目标、愿景和价值观，调整姿态、心态、状态，躬身入局；有强大的学习能力，培养好的学习习惯，将学习贯穿系统运行的整个过程，渗透到工作生活的方方面面，营造良好的学习氛围。

二是正确认识和把握能力建设的重点。建强业主资源维护体系，让营销工作更精准；建强招标资源维护体系，让营销工作更规范；建强竞合资源维护体系，让营销工作更高效；建强社会资源维护体系，让营销工作更畅通；建强项目投标组织体系，让营销工作更有序。

三是全面推进组织能力提升工程。加强激励考核，树立鲜明的业绩导向，进一步发挥考核“指挥棒”效应，引导和督促更多领导干部带头冲锋；培养扎实的工作作风，以日行一事、日拱一卒的实干精神，狠抓战略落地和决策执行，以一流的执行力推动企业迈向卓越。

培训邀请五矿国际信托有限公司资深信托经理龚鲜昀作投资业务经验分享。

公司财务部作金融风险识别及防控培训。